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朋友圈賣貨被逐漸接受,微信電商的春天來了?
發布時間:2015-08-31 09:07
微信電商熱火朝天,微信朋友圈賣貨的號稱月入千萬,微信大號動則十萬粉絲,微店、拍拍、京東爭相舉起皇室正宗的牌匾開始準備反淘寶復QQ,微信風頭正勁,做電商的人們開始蠢蠢欲動,紛紛想扮豬吃老虎,去做風口上的那頭豬。
 
然而很多人認為微信電商是個偽命題。原因之一就是每個公司都有其商業基因,騰訊不善于電商已經不是一朝一夕的事情了,拍拍、QQ網購、易訊的每一個嘗試無疑都在驗證這個觀點。
 
不過互聯網的獨特之處就在于,很容易發現兩種截然相反的結論與態度。來看看作者怎么說。
 
其實我不喜歡唱衰的人,因為會很消極。雖然行情有好有壞,覺得不好也不是不能說,而是你要提出解決方案,怎么去解決。千萬不要故弄玄虛的說,你們快來跟我混,給我錢吧,我告訴你們怎么辦。這種故弄玄虛,雖然很多人都吃這一套,但缺點就是就吃一次,下次就不好騙了。所以,客觀的說,可以指個方向,走不走的出來,還是要靠自己,千萬不要覺得誰可以拯救你,只有你可以救你自己。
 
朋友圈的紅利消失是早就提醒過的,我在四月份的時候寫過一篇文章《宗寧:朋友圈營銷走向O2O,領先者開始刪粉絲》,那個時候領先的人已經開始刪粉絲了,而目前看幾乎算是一片紅海,紅海的意思就是暴利的機會沒有了。就算線下幾個過億的化妝品牌要進朋友圈也是白搭,這不是錢的事情,就算是線下幾十億的巨頭要進淘寶也是一樣,這個已經是一個正常的生意,而不是一個可以獲得暴利的藍海。至于有人說朋友圈用戶數到頂,活躍度下降,這個是一個必然趨勢,但是和朋友圈營銷其實關系不大。朋友圈營銷不是淘寶銷售,要靠用戶活躍來刷屏獲得成交,主要核心還是在于客戶的維護,你有一千個好友,三十個客戶,沒事聊聊天就維護了,至于他們看不看朋友圈也不是什么特別重要的事情。所以雖然朋友圈紅利結束,但并不是因為用戶或者活躍度的問題,而是因為做朋友圈的太多了,良莠不齊,導致新用戶疲憊了。至于老用戶維護這塊,目前我并沒有看到有什么特別大的影響。
 
如果說朋友圈紅利消失,其實危機比較大的是大賣家,小賣家是不會有什么問題的。大賣家做的體量太大,需要的流水支撐也比較大,旗下代理做大了就單干幾乎是個不可避免的事情,一旦流失速度大于新進速度,那么勢必會給自己的庫存和周轉帶來很大壓力。所以朋友圈本身就是一個不斷碎片化的營銷模式,目前還看不到太多人能建立起一個穩定的營銷組織,所以小賣家不會有什么大問題,大賣家的壓力會越來越大。小賣家作為朋友圈營銷的原子,已經是底層堅實的結構,沒有什么太大的問題。
 
  什么叫小賣家呢?目前看,單個人單項目月流水在10萬左右,2-3萬毛利的,是一個比較合格的小賣家。在這個量級,基本不會受到什么太大的大環境沖擊,在客單價300左右的情況下,每個月成交大概300單左右,或多或少,大概如此。做不到這個水平的,就不要瞎操心大環境了,和你一毛錢關系也沒有。如果做得大了,到了五十萬一百萬級別以上的,大環境還是要考慮的,目前的方向有兩個,品牌和落地。 9月底面膜四天王之一的玉妹妹也要在廣州請明星開發自己品牌的布會了,所以品牌化的結果還是落地。這就是四月份我為什么要告訴大家做得好的目前都在尋求線下落地,因為只有落地,才能生根,不然朋友圈營銷還是一個浮萍的生意,飄來飄去的,賺一把錢可以,持續的做下去也蠻難的,當然,可悲的就是錢都沒有賺到的。
 
從產品角度講,暴利產品會越來越難做,沒有圈子,是很難憑空起一個化妝品品類的產品的,就算是線下的公司也一樣,這不是花錢的事,是用心。有錢的人往往不愿意走心,所以他們肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都還比較用心,不用心用暴力傳播的基本都上岸了,下一波這么干的就不好騙了,所以暴富的心態還是收一收。因為暴利恐怕會結束,那么一些不暴利但需求強的產品,或者有品牌的產品會火起來,這個路徑其實和淘寶的發展也差不太多,大亂之后會有大治。需求強的產品主要指的還是生鮮、特產之類的產品,這里一定要有品質,才有價格,普通產品其實沒太有做的空間,而在淘寶上,你則要做爆款低價產品,做品質產品就很難做,這是兩個環境的不同特點?,F在淘寶的做朋友圈都如魚得水,做朋友圈的做淘寶則困難重重。所以朋友圈的門檻還是比較低,也沒有統一的管理方,后剩下的,一定是品牌品質產品,這也是為什么我讓會員都在簡介里面寫上大熊會成員,這也是品牌之一,會有一點可信度。希望,大家不要冒充。 。 。 。
 
其實總的說來,小賣家的春天來了,原因是大部分人已經開始接受朋友圈賣貨這么一件事情,你的成交難度會大幅降低。小賣家的目標就只有一個,做好一個產品,做到月流水十萬,其他的根本不需要想什么事情。不要覺得這個很難,我的觀察下,一般人做三到五個月很大比例都可以做到。后結尾用今天我發的很火的一條微博結束。
 
每天5個小時,如果你是用來看韓劇、網頁、聊天,7年后,你會變成生活的旁觀者,你擅長的就是如數家珍地說起別人的成功和失敗,自己身上找不到任何可說的東西?;?分鐘想一想,曾經想做的事情是什么,然后每天去做這件事,7年后你會發現你已經可以靠這件事出去混飯吃了。
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